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GMIC丨潘晓旭:以用户为核心的精准IP策略

https://www.7xz.com/news/     作者:愁漁    2016-05-04 17:37:09


  七匣子消息,由长城会主办的全球移动互联网大会(简称GMIC)于4月28-29日如期举行,其中互动娱乐峰会也在29日展开,上海益玩网络科技有限公司总裁潘晓旭在大会上发表了演讲,以下是演讲内容:
 
上海益玩网络科技有限公司总裁潘晓旭
 
  潘晓旭:首先自我介绍一下,我是潘晓旭,是一个移动互联网创业的老兵,益玩网络是我2013年创业的一家游戏企业。其实当我的市场部告诉我,想让我来做长城会演讲的时候,我的内心一开始是拒绝的,因为我这个人不喜欢上台,我非常羞涩,上台容易出现语无伦次的现象,所以有时候经常胡说八道,接下来我将说到的内容大家就权当一听,另外要求市场部把我们放在靠后的位置,因为靠后了差不多人要走了,差不多结束了,看的人也少了,我的心里也没那么紧张了。
 
  今天从一个胡说八道的故事开始吧,既然要说IP,之前我们发生过很多故事,打比方有这么一个IP,是一个跟公主有关的IP,我的IP好朋友过来找我,说我们想做一款好的游戏,现在游戏都很火,我们也希望把我们的IP改造成一个好游戏。我们有官方授权的,我觉得这个东西特别好,于是乎我们就在商量怎么做,这个时候又有一个好朋友来了,跟几个好朋友一块聊有做不同游戏的。
 
  首先讨论要不要做卡牌的?貌似跟它还是挺贴合的,卡牌的元素也还是比较足的,但我们讨论完之后觉得人物太少,所以卡牌不合适。于是乎又有朋友说要不然做个MMO吧?MMO挺好的,这个线拉得长,也适合大IP的做法,挖坑也可以挖得很深,打的也比较爽快。这个时候又来一个朋友,他说我现在有一款跑酷的产品,我已经做了90%了,但就是没有一个好IP,我觉得咱这个IP最适合做跑酷,可以集换装玩法、后妈追杀,女仆玩法、生存玩法于一体的,我们觉得这个想法很好,就把前面的都抛弃了来做这个。
 
  原来计划是这样的,研发成本和美术成本是第一位的,其它的应该不那么重要,但事实上因为IP的导入,IP占了60%,研发和美术被挤压了空间,变成这样的成本投入。原本我们应该感觉我们做这样一款产品它的关注应该这样的线形图(不断上升),但实际发现之后是上去之后马上就掉下来了,对于留存来说这么大的IP,我们的留存应该是非常长线非常稳定的留存啊,我们感觉应该是这样,但实际上是下滑的,这个游戏这么大,LTV所有的游戏要好,只有很高的LTV才能保证一个游戏的成功。 我们感觉LTV是这样(见图)的,但事实上的LTV是这样的(见图),很惨。这个公主变成了血案,游戏失败,做不下去了。
 
  于是乎赶紧总结经验,CP跑过来了,你们怎么做的,你们前期投入,你们什么都没有,预热效果太差。发行,找我们的平台部门,也找我们的下游渠道,你们的量怎么给的,给这么多垃圾流量,游戏做成这个样子。渠道,你们这什么破产品,产品品质做成这样,留存成这样,还导这么多量,数据渣成这样,谁都救不了你,恶循环,最后朋友都没得做了。
 
  其实我们做了很多无用功之后,我们总结了原来这件事情不应该这么做,看似每一个环节都没有问题,看似每一件事情都是那么合理和妥当,但这件事情没有成,为什么呢?我们总结核心关键的原因是脱离了用户。
 
  益玩游戏,我们接下来调整了我们的策略。我们做的事情是以用户为核心,结合用户的精准IP策略,将会成为我们接下来发行的主导。以用户核心为基础,通过各种各样的用户分类去定制产品,然后再通过产品来哺育IP,这将是我们具体的实施策略。
 
  益玩做了三年多的时间,积累了几千万的游戏用户,因为我们本身团队一致以来都是做用户的流量经营,在此之前也做了不同的APP,包括社交网络产品预见都是我们益玩旗下的子产品。通过对以往几千万游戏用户的积累,我们给大量的游戏用户其实做了细分,打了标签,我们对每一类的用户其实都做了深挖掘的,我们很懂用户想要什么,他们需求是什么,在此之前我们其实并没有把它用在IP的发行里。以一个产品为例,接下来会发《绝世唐门》,它是唐家三少的知名IP,为什么选择这样的IP合作呢?其实是在此之前我们一直都做了大量的用户分析,之前我们是运营不同小说类的产品,有卡牌也有MMO的,我们发现其实用户,对小说用户其实他们是有很深的游戏用户交集的,同时他们对游戏也是有很大需求的,当然这也是其中一部分用户。于是我们围绕这些用户选择我们找哪些IP,哪些IP适合我们的用户,于是就找到了《绝世唐门》的授权方,跟他们谈。
 
  其实我们做的是用户匹配的事情,当然我们在此之前其实也谈过其它的IP,最终我们选择了《绝世唐门》,因为它跟用户之间是有相同的匹配性的,同时我又找到了一个MMO会合制的非常顶级的制作团队,这个制作团队也是我们的好朋友,在此之前我们只是做过联运合作,但通过他的数据模型的表现,我们发现这款产品和小说类的IP结合,它可以让原始用户玩得更好,可以让原始用户发酵的更加完美,所以我们选择了这样一家MMO的CP公司来进行产品的定制。在定制的同时就在益玩平台上,在各种环节、论坛上已经进行了用户的预热,以及用户的互动。现在其实我们已经为这款游戏积累了上百万原始用户的积累,我相信这款产品6月份上线的时候,可以形成一个巨大的爆款效应,前期我们用户的预热已经做的足够充足了,我说的是在用户群体里,然后我们是希望通过这些原始的小说、游戏的核心用户来对外进行传播、细分,其实在这个过程当中我们的获取成本变得更加低。
 
  另外一个也是心态的问题,我为什么选择做游戏呢?因为我确实爱这个领域,做移动互联网的创业这么多年,真正想找到一份自己的爱太不容易了,所以我真心的希望把游戏这个领域、这个行业当成自己的事业对待,我希望这家企业退休,这是我的一个目标。IP同样是这样,只有我们带着经营的心态,IP才能做成一个真正长线的事情。梦幻西游、大话西游这种产品因为产品本身很给力,所以它的这个产品积累了很多的用户,但因为它的品牌,它的IP又持续的被放大,所以IP反过来哺育了游戏本身带来更多的用户,所以我希望接下来跟我们益玩合作的所有的IP、CP方,抱着共同经营游戏、IP的心态,那么一定可以形成IP带动游戏,游戏哺育IP这样一个良性循环的结果。
 
  最后介绍一下益玩平台,我们累计了8千万的游戏注册用户,500款以上的联运合作手游,一季度实现了3.8亿季度的流水,最高单月3月份实现了1.5亿的月流水,也热情地希望所有的CP、IP方能跟益玩进一步建立更多的深度的合作关系,谢谢大家。

 

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