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万达院线游戏携《Tales of Thorn》开启手游出海新玩法

http://www.7xz.com/news/     作者:星辰    2017-10-13 15:30:47

今年,万达院线游戏宣布与国内CP白银时代合作,将发行ARPG游戏《风之旅团》(Tales of Thorn)作为出征东南亚市场与欧美市场的第一款手游。万达院线游戏海外团队根据产品定位,深度定制游戏本地化与立体营销策略,在东南亚各地区展开多元跨界合作, 使得《Tales of Thorn》一经上线即获Google Play Store东南亚多国首页推荐,成功叩响国际化发行的大门。
 
Tales of Thorn图1

【三个红利消失 出海势在必行】
 
2017年距手游元年已经3年了,随着“影游联动”、IP、VR等“概念红利”逐步消退,“人口红利”也在走下坡路,按游戏工委数据,中国游戏用户5.07亿人,同比增长3.6%,但这个增速是去年同期的1/2,行业数据也显示,移动游戏活跃设备规模达到11.7亿,增速连续第24个月下滑至4.4%,而最重要的是“时间红利”也被几款现象级游戏蚕食鲸吞,时间是有限的,国内玩家已然定型,手游出海势在必行。
 
Tales of Thorn图2

【剖析海外市场 三步解决本地化 】
 
提及东南亚市场,据统计总人口约为6.44亿,玩家数量达到1.3亿,手游市场规模达到13亿美金。印尼、泰国和越南是手游营收的Top 3,占市场整体的60%,其中印尼手游营收的增速达到116%,东南亚手游市场发展可谓是潜力无限。东南亚地区渠道结构简单,以app store、google play为主,一定程度上为出海厂商提供了便利。但尽管市场规模可观,接入便捷,为何近年来国内诸多厂商瞄准这一市场仍没有达到可观预期?原因就在于:游戏、文化、推广这三个本地化上。
 
Tales of Thorn图3

【游戏为地域服务 玩法为人群定制】
 
在东南亚地区,西方魔幻与东方仙侠的认知度都比较高,动作游戏也深受喜爱。因此,万达院线游戏避开了今年海外SLG游戏的集中扎堆,《Tales of Thorn》以ARPG游戏强势入局东南亚地区。《Tales of Thorn》采用韩系画风,独特的“武器即技能”玩法能够满足东南亚用户的对于新模式的需求,同时,该游戏还创造性地加入了偷袭设定,让玩家感受走位操作的快感, “PK天平系统”也有别于市面上的强氪金游戏,真正给东南亚用户带来“公平竞技”体验。获得Google Play Store玩家的一致好评。
 
Tales of Thorn图4

泰国明星Margie推荐《Tales of Thorn》
 
Tales of Thorn图5

新马、印尼等网红和电竞选手齐力推荐《Tales of Thorn》
 
【文化为发行基础 发力社交网络】
 
2017年7月5日,Twitter发布了关于中国出海游戏在海外市场热议话题的研究报告。Twitter研究了中国出海游戏从2015年1月到2017年5月的表现,综合得出结论:中国手游出海最重要的就是对当地文化进行深入理解。东南亚玩家对于Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体异常欢迎,这些社交平台常驻的KOL及网红能带来非常可观的流量。本次《Tales of Thorn》与泰国明星Margie、新马、印尼等网红和电竞选手强强合作,从线上到线下进行直播试玩,紧贴游戏内人物角色形象进行了接地气的趣味性包装,在社交网络平台受到了玩家的追捧,将通用的印象营销延伸到了为产品度身定制的角色营销。
 
Tales of Thorn图6
Tales of Thorn图7
Tales of Thorn图8
 
泰国曼谷市中心商场Siam Square One线下活动
 
【线上结合线下 营销推广本地化】
 
线下方面,万达院线游戏联手CAMERA360,10月1日起在泰国曼谷市中心商场Siam Square One展出游戏相关展板,通过整整一个月的线下活动,让东南亚地区的玩家近距离感受《Tales of Thorn》沉浸式游戏体验,线上线下通力联动,让《Tales of Thorn》走近每一位玩家。面对东南亚市场,《Tales of Thorn》将创新与本地化深化至产品各个层面,以此拿下Google Play Store东南亚多国首页推荐便不足为奇。
 
伴随这一突破性的成绩,万达院线游戏的海外布局也进入了又一实质性阶段。之后,公司还将推出十余款产品扩大海外市场。在经验、资源以及产品均占优势的情况下,我们有理由相信万达院线游戏之后会再创佳绩。目前《Tales of Thorn》的iOS版本预计将于10月中旬上线,而它能否成为中国发行商在海外市场开启新的篇章?我们拭目以待。

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