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《天使纪元》携手洽洽 持续探索生活化场景营销战略

http://www.7xz.com/tsjysy/     作者:匣迷    2018-11-05 10:02:09

天使纪元手游

天使纪元

7.5分

角色扮演 | 375.33MMB

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当今社会,游戏的大众影响力日益增长,游戏品牌同来自其它领域品牌之间的异业合作也越来越普遍。在这样的大环境下,对于游戏品牌及其合作伙伴来说,究竟如何开展异业合作,才能够真正起到“1+1>2”的跨界合作效果?
对于这一点,游族旗下知名3D-MMORPG手游《天使纪元》,似乎有着自己的独特理解。

近一年来,《天使纪元》先后与斗鱼,罗森便利店,海信电视等众多品牌展开合作,近日又与洽洽喀吱脆携手,陆续推出包括品牌联动产品,合作宣传视频等在内的一系列合作定制内容。高度贴近用户日常生活的场景化营销模式,似乎已经成为《天使纪元》将贯彻到底的一种品牌营销战略
 
图1
 
【多方位跨界联动,线上线下覆盖大众用户群】
 
此次《天使纪元》与洽洽的合作,主要集中在产品及营销传播素材中的相互植入,以及线上、线下的宣传联动。
此次双方主推的,分别是来自《天使纪元》近期新版本的全新职业“猎魔者”,以及洽洽旗下薯片新品“喀吱脆”。“猎魔者”是《天使纪元》中一个以“战镰”为武器的职业,因其华丽的技能和帅气人设而广受欢迎;“喀吱脆”则是恰恰在今年下半年着力推广的非油炸薯片产品。二者的共同点在于,同为各自品牌旗下的“新品”,又同样迎合了当下年轻人的审美口味。

双方合作期间,用户在享用美味的同时,可通过微信扫码获取游戏内专属称号“饕餮喀吱脆”及虚拟礼包。而洽洽“喀吱脆”则将为其6种核心口味共计3000万包产品使用《天使纪元》定制“猎魔者”包装。另外,《天使纪元》还专为此次合作量身打造了植入洽洽“喀吱脆”元素的合作宣传视频。
图2
而在10月30日-11月1日期间,洽洽“喀吱脆”则在全国部分卖场及校园开展线下推广活动,对双方合作产品及定制周边进行有奖互动及落地宣传,活动现场亦有“猎魔者”形象的COSer助阵,以帮助宣传游戏产品及新职业角色形象。尤其值得一提的是,针对近期的万圣节这一特殊节日热点,合作双方还特别推出了深圳线下卖场万圣节活动。
毫无疑问,凭借着这样的一系列“接地气”的场景化营销举措,《天使纪元》的影响力将渗透到更多大众用户群体,从而有效扩宽游戏产品的受众面。
 
跨界营销合作,提升品牌附加值是关键
此次双方的联动合作,以能够获取《天使纪元》虚拟道具奖励的洽洽“喀吱脆”定制产品包为核心,结合“至美天使,心有所属”这一slogan,以及全面覆盖线上、线下的推广渠道,无疑也将帮助《天使纪元》提升自身品牌的文化与情感附加值。

对于用户来说,购买联动包装的洽洽“喀吱脆”,在享受美食之余更能够获得虚拟道具来助力其游戏成长,一举两得的同时,也能够营造出游戏品牌已经深入大众生活,游戏产品也和快消品一样,是日常生活必需品之一的环境和氛围。如此一来,即便是非核心用户,也有望能够成为《天使纪元》的潜在目标人群,甚至可能会直接转化成新用户。

而想要更好地实现这一点,就要求游戏品牌在进行跨界合作时,能够准确把握合作品牌的用户诉求,以及用户群体的喜好,据此制定精准的营销策略,将从过去单一的信息灌输,转变为通过合作以吸引非核心用户,鼓励其主动参与并认可自身品牌价值。

譬如《天使纪元》在与斗鱼直播节的合作中,就准确抓住了代言人刘亦菲从小生长于武汉这一特殊情感共鸣点,并借助了斗鱼本身亦是武汉当地最大的互联网企业这一优势,在武汉地区进行重点落地宣传。
图3
尤其我们不难看出,游族网络以及《天使纪元》,其合作模式的核心,就是精准把握合作双方品牌的共性,掌握用户群体的偏好,并尽可能发挥和借助合作对象的品牌优势。

正如前文所说,此次《天使纪元》与洽洽喀吱脆的合作,正是将移动端游戏和休闲零食相结合,充分发挥了二者在年轻用户群体当中的影响力,以实现互利共赢的结果。
 
【一年积极探索,全面探索生活化场景营销】
回顾这些成功合作的案例,可以看到,《天使纪元》探索跨界营销合作模式的脚步,在这一年来从未停止过。
今年早些时候,《天使纪元》与罗森便利店携手,除了在店内摆放代言人刘亦菲的大天使形象外,还限时推出“天使纪元专属定制饭团”,会员集点还可兑换游戏周边。
图4
再例如与斗鱼之间的合作,在“斗鱼直播节”开幕式现场,作为此次活动首席赞助的《天使纪元》,选择将广告牌放置在主播入场的必经通道,当各路主播明星们踏上红毯时,虽然主播、明星是场中的绝对焦点,但甘当“背景板”的《天使纪元》却也在媒体及直播镜头中获得了足够且恰到好处的“存在感”——既无时无刻不存在,又绝对不喧宾夺主。这样的呈现方式,无形中提高了玩家对品牌的好感度。

此外,当时的《天使纪元》也通过投放独家免排队VIP门票及活动现场其它宣传物料的落地等方式,结合线上广告投放与相关品牌宣传活动,充分利用一切资源,不仅提升了《天使纪元》的品牌曝光度,也在一定程度上再次扩大了游戏的玩家群体。
图5
在今年的俄罗斯世界杯期间,《天使纪元》还携手2018年FIFA官方赞助商海信电视进行跨界合作。玩家在活动期间,可在游戏内获得海信定制款世界杯时装,还可参与竞猜活动赢取世界杯定制版人工智能电视“海信U7”。同时,游戏代言人“大天使”刘亦菲的全新宣传视频,也在全国3000多家海信卖场,以及100家重点门店的展位进行轮播展示,从而实现了将《天使纪元》的影响力,由核心用户向更广泛的非核心用户群体辐射这一目标。
 
而综合这一年来《天使纪元》一系列跨界营销合作案例,则不难发现,其合作对象品牌的选择,既贴合热点,符合时代潮流,同时又与年轻人时下的生活密不可分——无论是城市便利店,线上直播平台,人工智能电视,还是近期的薯片,无一不是日常生活中,与年轻人消费、饮食、娱乐息息相关的领域。深入生活的场景化营销,已然成为《天使纪元》独特,且一以贯之的品牌营销战略。
 图6
相信在未来,《天使纪元》也会延续其品牌营销战略,继续实施更多能够实现双赢的品牌合作,并借助这些合作来证明,游戏,尤其是移动端游戏,其影响力已不再拘泥于线上,而是能够真正融入到普罗大众的生活当中,最终成为生活的一部分。

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