节日与活动搭配效果更佳？中小厂商需要知道的运营技巧

        从各个国家的擅长点上来说，似乎有这么个组合：韩国的美术，日本的设计，美国的程序，中国的运营，虽然有些玩笑，也不无道理。今天是端午节，电商界烽火连天，各大平台斗法如火如荼，而游戏圈的运营伙伴们在欢庆节日的同时，也不忘利用节日进行游戏的运营，以获得更多的收益。

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一般来说，节日营销中的游戏活动总少不了资源奖励，这资源奖励有以下形式：

1.免费领取活动，如节假日登陆签到送礼；

2.兑换活动，通过兑换活动可以实现道具收集，资源回收，跨系统的价值转换；

3.抽奖活动，玩家在游戏里可以通过转盘抽奖，转盘只有在活动期间才会显示。
 

 端午节作为我国最大的传统节日之一，游戏中自然也准备了各种丰富的民俗活动等着玩家来体验。例如《天天酷跑》推出了欢乐端午节登陆有好礼的活动，登陆游戏不仅有宠物蛋领取，游戏的过程中获得的粽子与粽叶还可以参与兑换；

《梦幻西游》手游在端午节活动期间，所有40级以上的少侠均可以折扣购买感恩礼盒和端午礼盒的机会，购买礼盒的同时可以得到端午幸运抽奖券，将有机会抽取超级幻色丹；

在《问道》手游的“欢乐粽享”活动中，30级以上的玩家可以找活动大使接受粽子，然后分享给天墉城的居民，每次分享可以得到经验、道行、武学。组队击败糯米小偷和粽叶大盗，帮助活动大使夺回糯米和粽叶更能获得香甜粽子活动，还有机会获得神秘道具。

纵观五花八门的游戏活动，挖其本质，其实就是通过一定的奖励吸引和激励玩家参与活动，从而达到一定的效果，例如提高收入，调节游戏生态，促进用户活跃等。

        活动运营注意事项

好的活动可以对游戏起到积极的作用，但是使用不当则会造成很多问题。例如，活动奖励和付费冲突，导致游戏内经济系统崩溃，抑或者是追求短期效果，改变游戏玩法，快速透支游戏，加速游戏死亡。所以，要想做出的活动对游戏有良性的帮助，不能单纯的复制其他游戏的成功，盲目开始模仿，而需要掌控活动的频率、节奏、方向，做好规划。

首先，要弄清活动目的。

没有目的的活动都是耍流氓，设计活动变成了“为了有一个活动而设计一个活动”，结果当然不会好。所以是为了是活跃用户、拉新、带充值、树品牌还是功能试错？想清楚你要做哪一个。

其次，对活动效果进行预估。

成本多少，能力多大，擅长什么活动，能做多大效果，自己心里要有数，没数的话要先实验看结果。运营没有那么多条条框框，多做一些不同类型的活动，用户会容易对游戏保持新鲜感，玩得开心。当然，别做一些目标不明确，或者明显逻辑有问题的活动就行。

再次，掌握一定的节奏。

既不能让玩家“吃撑”，也不能长时间没新活动，让玩家“饿着”，必须恰到好处。有节奏的组织玩家体验新内容，参与活动或给玩家提供福利，能够弥补用户节奏感的紊乱，让玩家随时都能感觉到新鲜感。

最后，一旦活动开始了，就要把活动做到底，不要半途而废，活动做得不好下次可以改进，说好的奖品砸锅卖铁也要发，说话不算话的官方可是会被玩家嫌弃哦，因此活动最开始的时候数值设计就要做风控。

 

中小厂商如何脱颖而出？

目前很多中小手游厂商面临这样的问题：没钱、没资源、没品牌，传统的端游豪门又进来抢饭碗，与此同时，海外巨头的强势“归来”无疑又是雪上加霜。
 

 

面对看得见凶险澎湃的2016手游市场，中小厂商如何低成本，高效率的解决运营推广的问题，在国内市场上脱颖而出呢？小编想谈谈几点建议：

1.应用市场

应用市场是应用的集散地所有的应用基本都能在这里找到，其优势在于用户多，分发量大。用户习惯下载方式，下载量是其主要来源。

2.广告联盟

展示广告，以高一些的用户成本提高品牌认知度，提高下载量、激活量等转化行为；最后通过更加精准的投放方式提高用户留存率，进而让游戏持续盈利。App内嵌广告是移动广告最主流的呈现形式，包括Banner、Push消息、积分墙等，另外还有内嵌式精品推荐等。

3.水货刷机

刷机与厂商预装理念相差不大，从国际品牌三星、国内品牌联想、华为，众多山寨机以及各种水货手机，几乎全部有默认刷机这道程序，对于这些厂商来说，刷机这道工序增加的工作量，几乎就是添加了一行代码，换句话说，如果你推广的产品想迅速铺量，厂商刷机渠道几乎是最快捷的方式。

4.ASO优化

aso简单点说就是移动app软件的seo优化，目的是提升自己的app软件在各类电子市场的的搜索排行和榜单排行。主要优化搜索词，名称广告语之类，优化后其用户质量较好。

5.资源互换

较为均衡的推广模式，用手中的现有资源量换取对方的量，成本低。除此之外，手游媒体帮忙发一些软文，也可以获得一些眼球。

6.线下活动

除文章开头露西亚给大家介绍的线上活动，线下活动也是推广的一种方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。主要是通过线下推广自身的产品扩大曝光和用户量。如见面会推广会或派专员做线下的推广。

        总结

随着手机移动市场的盘子变大，广告竞争也逐年增大，其投入的推广成本也逐年上升。中小厂商除了要看广告的效果外也要注意成本核算问题。同时，创作具有差异化的游戏内容，也将可能成为产品脱颖而出的关键。