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独立游戏也适用于大发行,《贪婪洞窟》成功经验分享

http://www.7xz.com/news/     作者:匣迷    2017-01-06 13:21:24

2016年12月28日, 独立游戏《贪婪洞窟》凭借其在2016年的强劲表现,拿下了本届金翎奖“玩家最喜爱的移动单机游戏”奖项。作为一款既无强力IP支持,又无成功案例借鉴的产品,《贪婪洞窟》的成功主要源于何处?来自冰穹互娱的CEO王强在随后的“移动游戏数据分享会”上,为我们揭示了《贪婪洞窟》数据背后的秘密。
 
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在分享会开始,王强首先阐述了接手《贪婪洞窟》这一独立游戏的始末,称在冰穹接手《贪婪洞窟》之前,业内对于独立游戏总是叫好不叫座,甚至“大的发行公司对独立游戏的认知还没有那么全”,而有着雄厚资金实力的冰穹互娱在今年4月份完成品牌升级后,找到了这个切入口接收《贪婪洞窟》这一类独立游戏的运作。
 
随后,王强进一步从《贪婪洞窟》的具体运营数据等方面进行展示,他表示《贪婪洞窟》在登陆IOS平台时,曾采用过提前一日上线测试数据的策略,便已获得用户关注,在上线当日就被苹果予以推荐,上线三日不到,付费榜新增数据突破十万,上线一周之内,单日流水已破76万。后续上线安卓,同样保持高速增长势头,直到今日,在后期并没有进行任何推广的情况下,《贪婪洞窟》依然保持全渠道每日新增两万人。
 
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《贪婪洞窟》所获成绩有目共睹,其主要的策略又是什么呢?对此王强称,《贪婪洞窟》在发行前有进行严格的市场调研,对比海内外独立游戏市场,拟定了“海外先行”的发行策略,利用冰穹所属集团优势,在西甲赛场上植入《贪婪洞窟》广告,形成眼球效应,同时国内采用口碑营销方式,展开toB向宣传,获得关注。因此成功获得苹果推荐。
 
在数据分享之后,王强对整个《贪婪洞窟》成功经验做了一番总结,归纳出三点,即:轻商业化,与CP保持良好的合作关系;尊重数据,相互信任;顺水推舟,推波助澜。王强称:“《贪婪洞窟》的成功因素,是我们对于游戏的情怀,与CP之间坦诚的沟通。”以《贪婪洞窟》为例,王强还揭示了冰穹互娱的现有CP合作形式,其实就是流量加股权合作,不仅愿意为CP方注入资金,也愿意注入流量。
 
由此可见,《贪婪洞窟》的成功不仅源于冰穹互娱对国内外独立游戏市场的严格把控,还在于冰穹互娱“以人为本”,在运营上与CP的坦诚沟通,坚持游戏初心,扶持独立游戏开发制作。在独立游戏领域,冰穹互娱即将上线独立游戏平台,扶持有想法敢创新的独立游戏团队制作游戏,给予国产独立游戏开发团队以信心,助推国内独立游戏蓬勃发展。
 
如今,行政总部位于上海的冰穹互娱已衍生出国内华北、华东、华南、西南四大主战场,陆续成立了北京泛娱乐发展中心,上海全球发行中心,成都自主研发中心,广州营销中心,实行大发行策略。各大中小CP以及独立游戏研发团队,可在冰穹互娱的扶持下,再现《贪婪洞窟》的辉煌成绩。
 
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