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怎么在卡牌游戏红海中杀出重围?《少年三国志》方向篇

http://www.7xz.com/snsgz/     作者:静渊    2015-03-18 13:09:33

少年三国志手游

少年三国志

9分

卡牌游戏 | 197.07MMB

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2015第一卡牌手游,20天破亿,畅销榜前三……这是最近这段时间,媒体上关于《少年三国志》最多的几个声音。所以有不少人在问我,为什么在手游行业唱红RPG,唱衰卡牌的氛围下,一款传统竖版卡牌手游还能在国内市场做到如此惊人的成绩?
 
图1

从《少年三国志》立项开始说吧,2013年底,《萌江湖》团队开始立新项目,那时听到最多的声音是卡牌不行了,赶紧加入重度游戏领域吧,2014年是重度游戏年。那时候我也纠结,尝试过格斗游戏,MMOARPG,卡牌+X,先后做了3个DEMO,最后都放弃了。

为什么呢?因为我在思考:第一,手游市场的流行风向经常变,如果每次都跟风,3个月就得换一次方向,这样能成功吗?第二,如果选这个方向去做产品,我们团队有这个基因吗?能做出高品质的游戏吗?

最终我的结论是:不去跟风,而是做团队擅长的事情,做到同领域前三名的品质就能成功。

2014年的行业发展趋势,也印证了这一点:11月份之前,都是卡牌游戏大出风头,《刀塔传奇》就不说了,传统竖版卡牌的《放开那三国》照样霸榜一整年,同是竖版卡牌的《去吧皮卡丘》和《三国志威力加强版》也都成绩不俗。这些产品都算得上是同领域的前三名。

所以,这篇文章的题目《2015年怎么在卡牌游戏红海中杀出重围?》,答案很清晰,就是把游戏品质做到卡牌游戏领域的前三名。我不敢说《少年三国志》是2015年卡牌游戏品质前三名,但至少在这个春节档是前三名,这是我们能够取得APP畅销榜三甲,上线至今保持前十的最重要原因。

《少年三国志》瞄准的是卡牌游戏中的竖版卡牌+自动战斗这个领域,那么我们是怎么去冲击这个领域前三名的呢?我总结了3个关键词:差异化、细节和团队。其中差异化是大方向,是骨架,让游戏健康;细节是血肉,让品质更饱满;而团队是保障。

这篇文章是方向篇,只讲差异化的东西。所谓差异化,就是要打破同一个领域游戏产品的束缚,做出表现直观而且有深度的微创新,让玩家感受到这是一个与众不同的、高品质的游戏。拿《少年三国志》举例,我们选择了5个微创新的方向来做差异化,下面一个个细说: 
 
第一个差异化,《少年三国志》打破常规,选择了“少年”这个主题。

游戏的主题是整个游戏的基础,而国内的三国卡牌游戏在这方面都几乎千篇一律:黄巾起义、天下大乱、主角要一统天下……这种主题模式已经让玩家极度审美疲劳。偶尔有少数做女版三国的,这种过于哗众取宠的主题设定适合日本,但是基本都不为中国的三国玩家所接受。

2014年初,《放开那三国》的主题做出了新意,魔化三国的世界观,加屌丝穿越三国拯救世界的故事,配上杀马特狂拽酷炫的美术风格,马上让广大三国玩家耳目一新,这也成为了《放开那三国》大获成功的因素之一。
 
图2

在游戏主题方面,《少年三国志》是怎么做差异化呢?我们先定了3个标准:1. 游戏主题玩家一眼就能看懂;2. 游戏主题能够映射到游戏画面中; 3. 游戏主题有饱满的世界观和故事支撑。

基于这3个标准,我们选择了少年这个词:首先玩家一看就知道少年是啥,老的回忆自己少年,小的觉得我正少年,老少咸宜都能接受;第二是把所有卡牌人物都画成了十六岁少年,都年轻帅气,把“少年”元素直接映射到了卡牌上;第三是选择了少年的世界观,定义了一个少年主角挑战群雄、要当三国之王的故事。

这3个点少一个都不行,组合起来以后,就变成了主题非常有差异化的《少年三国志》,而且这个差异化整体感觉很正面、很阳光、很积极向上,绝大多数用户都不会反感。
 
第二个差异化,《少年三国志》游戏整体画面从平面变成了立体。

传统的卡牌游戏,卡牌是一张平面的扑克牌,各个玩法也是平面的UI,整个游戏就是在平面UI上切来切去的游戏,非常的静态。

《少年三国志》大胆的进行了一些突破,首先我们的卡牌人物不再是平面的形象,也不再拘束于一张扑克牌之内,而是变成了手办一样的立体人物;其次我们的主城、战斗地图和副本地图等场景,都从平面变成了有纵深立体感的场景;再加上一系列的UI动感设计、特效设计,使得整个游戏的立体感呼之欲出。
 
这些元素组合起来,就是立体感。相比较于传统卡牌游戏,这是很大的一个画面突破,让玩家马上就有了耳目一新的感觉。可能技术高手可能觉得没什么,他们说你这个没任何技术难度啊,我也能做啊。但是《少年三国志》是第一个规模化、系统化去做立体感的卡牌游戏,而且做得还算及格,所以我们就变成了玩家心目中的立体卡牌游戏首选,抢了一个先机。

我为什么这么确信这一点呢?因为玩家从我们的QQ群、贴吧、微信等通道,一直对“立体卡牌”这一点非常赞赏,给与了非常多的正面评价和鼓励。
 
第三个差异化,《少年三国志》的战斗从软绵绵的扑克牌碰撞,变成了热血劲爆的人物对战

2014年整年里面,我玩过五十多款卡牌游戏,这些游戏的战斗画面,千篇一律都是像扑克牌一样碰来碰去的战斗方式,软绵绵的缺少打击感。要知道,卡牌游戏用户的总数是不会有太大变化的,被几千款这种扑克牌碰撞的卡牌游戏洗过之后,到了2015年,如果还推出战斗像扑克牌一样碰来碰去的卡牌游戏,玩家凭什么买账?
 
所以《少年三国志》的战斗,采用了手办一样的立体卡牌,而且用卡牌+前端技术模拟了许多几乎以假乱真的动作,再配上合体技能这个创新点,加上很多华丽的特效和三国武将个性化的配音,使得战斗画面更有打击感更加劲爆。

有人批评:这也叫做有打击感?跟《刀塔传奇》,还有我们的次世代3D格斗大作相比,弱爆了。我当时回答他说:哥们,请不要忽略,《少年三国志》不是跟《刀塔传奇》抢用户,更不是在3D次世代那个领域竞争,只要在传统竖版卡牌游戏这个领域最有打击感最劲爆,竞争力就出来了,这是单领域对比而不是全游戏领域对比。

还是玩家在贴吧的评价非常能说明问题,“我玩了《少年三国志》以后,就再也不想回去玩我那个软绵绵的卡牌碰碰游戏了”。这种声音,充分说明了我们战斗微创新带来的竞争力。
 
第四个差异化,《少年三国志》把合体技能这个创新点,做得足够强壮,从一个小差异化点升级成为了特色点。

前面说的都是画面,这里说战斗机制。传统竖版卡牌游戏的战斗机制只有两层:普攻,技能,但是《少年三国志》的战斗机制却是三个层次:普攻,技能,合体大招。这个是玩家讨论最多的一个点,他们觉得合体大招很炫,威力很强,值得追求。
 
图3

同样,我们的《少年三国志》不是第一个做合体技能的卡牌游戏,之前我见过几个类似的设定,但我们是第一个把合体技能做得足够强壮的卡牌游戏。体现在哪些方面呢?

1. 画面角度:我们把最多的美术时间和美术资源,都花在合体技能这个点上面了,使得合体技能很炫丽,而且第一场战斗就可以看到这个差异化点;

2. 从胜负影响来看,合体技能对于战斗胜负的影响超过70%,玩家认为这个东西非常有用;

3. 从养成上看:合体技能直接绑定武将缘分,使得玩家从头到尾都在追求这个东西。

好看+有用+一直在追求,合体技能这个点变得足够强壮,所以这个点不再是小差异化点,而是升级成了游戏特色。我看到许多游戏,明明有非常好的差异化点,就是不去深挖,那又怎么能形成特色呢?
 
第五个差异化,其实不应该叫差异化,就是更合理的系统和数值。

前面四个点都是看得见的点,但第五个点是看不见的点。这个点如果不深入玩个五六十级,是很难窥全貌的。最近我经常听到一个声音:《少年三国志》游戏品质不高,运气好所以成了。我觉得,就是因为许多人只玩了个10级,就武断了下了一个错误的结论。

数值和系统是很大的东西,这里不展开,就举一个例子来管中窥豹,这个例子就是强化大师。

传统的装备强化,就是从+1到+300,强化+50之前可能觉得体验挺好,很舒服,但是一旦50或100之后,每次强化需要大量的游戏币或材料,需要很长时间才能达成,游戏就变得枯燥无比,玩家渐渐的失去激情,进而变成了流失因素之一。

《少年三国志》做了一个改进,就是强化每隔10级,有一个阶段目标,比如说武将全身4个装备全部强化+10了,那么会获得额外的大量属性加成奖励。10级,20级,30级……每隔10级都有一个强烈的目标追求。玩家达成目标还是需要很长时间,但是强化大师这个设定让他清晰的知道,每隔10级我就能增加大量属性,这个强烈的追求减轻了枯燥感,从而部分的解决了上面提到的问题。

类似的系统和数值改进点,游戏里面还很多,这里限于篇幅就不展开了。
 
总结一下,《少年三国志》相比较传统的竖版卡牌游戏,在少年主题+立体画面+热血战斗+合体技能四个方向进行了突破,形成了较大的差异化,然后系统和数值做得更加合理和健康了。这些差异化的方向选择,是《少年三国志》能够成为竖版卡牌游戏领域前三名,并在20天就把收入做到1个亿的重要原因。

2015年,我个人认为卡牌游戏依然还有很大市场机会,但是想要在卡牌游戏这片大红海中杀出重围,我认为只有华山一条路:找到合理的差异化点,做精做深,把游戏品质做到同领域前三名。
 
结语:光找到方向上的差异化是不够的,如果不做精做深,差异化选对了也是空中楼阁。那么问题来了,用什么方法才能够做精做深?请看下一篇:少年三国志-细节篇:集群化的细节量变可以带来品质的质变。

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